Propuesta

Evolución

Un sistema que se construye, madura y escala.

Año 1 · Construir el sistema

12 meses · 4 fases

El presente · año en curso

Del setup del sistema ABM al cierre del primer pipeline calificado en Pharma y Medical Devices.

El año 1 está estructurado en cuatro fases progresivas que se construyen una sobre otra: Setup y Diseño para dejar el sistema listo antes de tocar mercado, Activación inicial para encender los primeros motions sobre el universo de cuentas, Profundización para escalar sobre las que muestran señales y Cierre y expansión para convertir interés en pipeline y casos replicables.

Hoy estamos en Fase 0 — Setup y Diseño: configurando HubSpot ABM, consolidando el universo de 100–120 cuentas objetivo y dejando los 5 motions listos para activarse en el mercado.

El detalle · El desglose por fase, entregables y avance vive en la sección Roadmap del programa.

Año 2 · Del ABM al ABX

Account-Based Experience

Con el sistema funcionando y los primeros resultados documentados, el año 2 marca una transición. La campaña evoluciona de Account-Based Marketing — llevar mensajes a cuentas — hacia Account-Based Experience: diseñar experiencias donde cada cuenta percibe que Risoul entiende su mundo mejor que cualquier otro proveedor en el sector.

Comunidades técnicas por vertical

Los ingenieros de Calidad, Validación, EHS y Proyectos de las plantas farmacéuticas no quieren recibir más emails — quieren aprender, comparar notas con pares y mantenerse actualizados en un sector que cambia rápido. Risoul se convierte en el anfitrión de esas conversaciones: comunidades de práctica por vertical, contenido generado con y para los ingenieros de las cuentas clave, espacios de intercambio entre pares donde Risoul es el facilitador, no el vendedor.

Programas de certificación y formación continua

La capacitación técnica es uno de los recursos más valorados en el sector y uno de los menos explotados como palanca comercial. En el año 2, Risoul activa programas de formación en las tecnologías del portafolio — con acreditación formal donde aplique — que generan adhesión, familiaridad técnica con las soluciones y una relación de largo plazo con los ingenieros que toman o influyen en las decisiones de compra.

Expansión geográfica

Con el modelo validado en las regiones iniciales, el año 2 abre la cobertura hacia Baja California — el clúster de Medical Devices más grande de América Latina — y refuerza la presencia en Monterrey y el Noreste. Cada nueva región arranca con el mismo sistema: inteligencia de cuentas, motions adaptados y HubSpot como centro de operación.

El horizonte largo · Risoul Labs Pharma

Hub de innovación sectorial

De la campaña al ecosistema

Risoul ya opera un espacio de innovación para la industria automotriz — un entorno donde los ingenieros se mantienen al filo de la tecnología, donde se prueban soluciones antes de llevarlas a planta y donde Risoul actúa como puente entre la innovación global de sus marcas y la realidad operativa de sus clientes.

Llevar ese modelo al sector farmacéutico y de dispositivos médicos cambia la posición de Risoul en el sector de una forma que ninguna campaña por sí sola puede lograr. Risoul Labs Pharma sería un espacio — físico, híbrido o itinerante en sus primeras etapas — donde las plantas farmacéuticas y de MedDev tienen acceso a demostraciones de tecnología aplicada, PoCs permanentes por caso de uso, acceso anticipado a nuevas soluciones del portafolio y una comunidad activa de ingenieros e innovadores del sector.

No es un showroom. Es el lugar donde se toman las decisiones técnicas antes de que lleguen al comité de compra.

ABM en el año 1. ABX en el año 2. Un hub de innovación sectorial como horizonte de largo plazo. Cada etapa construye sobre la anterior — y cada etapa hace más difícil que cualquier competidor ocupe el espacio que Risoul habrá construido.