Risoul Growth EngineABM Pharma & Medical Devices
Programa GTM y RevOps de 12 meses para construir el motor de cuentas de Risoul en Pharma y Medical Devices: HubSpot ABM, 100–120 cuentas objetivo y cinco motions diseñados para convertir interés en PoCs.
Hoy estamos en Fase 0 — Setup y Diseño: configurando HubSpot ABM, consolidando el universo de 100–120 cuentas y dejando los 5 motions listos para activar. La Fase 1 (Activación inicial) se activará al cierre del setup.
Activación SDR sobre el universo completo de cuentas con inteligencia consolidada en HubSpot y enriquecimiento Clay.
Contenidos y webinars por vertical (Pharma nacional, Big Pharma, Medical Devices) y por caso de uso técnico.
Experiencias físico-digitales dirigidas a cuentas Tier 1 y Tier 2 para detonar conversación ejecutiva.
Activación de champions internos en cuentas con oportunidades calificadas para acelerar cierre.
Tech Days y jornadas inmersivas con cuentas prioritarias para convertir interés en PoCs.
Cuatro fases progresivas del año 1. El detalle vive en Roadmap.
- 00ActivaSetup y DiseñoSemanas 1 – 6
- 01PróximaActivación inicialMeses 2 – 4
- 02Por venirProfundizaciónMeses 4 – 8
- 03Por venirCierre y expansiónMeses 8 – 12
Accesos directos
Secciones clave de la propuesta y el plan operativo.
Secciones del Hub
Propuesta habilitada. Estrategia GTM y RevOps se activarán en próximas fases.
Antecedentes, oportunidad, objetivos, idea central, evolución y alcances.
Mercado, propuesta de valor, cobertura, canales y plan de lanzamiento.
Customer journey, macroproceso, automatizaciones, KPIs y dashboards.