Alcances & Entregables
Doce meses de operación coordinada del Growth Engine ABM Risoul Pharma & Medical Devices. Esta es la arquitectura completa del proyecto: qué construye Zubia, qué entrega y bajo qué disciplina se opera, organizado en 16 frentes de trabajo conectados por un mismo command center en HubSpot.
El proyecto Growth Engine ABM Risoul Pharma & Medical Devices se despliega en 4 fases progresivas (Setup, Activación, Profundización y Cierre) sobre un universo de 100–120 cuentas objetivo a nivel nacional. Los 16 frentes que componen la operación están organizados en seis grandes bloques: Gestión, Go-To-Market, CRM & Automation, Aceleración Digital, Contenidos y Webinars.
HubSpot opera como command center único: pipeline ABM, listas dinámicas, scoring, workflows, dashboards y registro de actividad SDR. Clay alimenta el motor de enriquecimiento por vertical (Laboratorios Nacionales, Big Pharma, Medical Devices). Los cinco motions ABM — Intelligence Outreach, Use Case Education, Phygital Impact, Champion Enablement y Tech Days to PoCs — atraviesan transversalmente Aceleración Digital y Contenidos.
16 frentes coordinados por categoría
Cada frente tiene un alcance definido y un set concreto de entregables marcables. Abre cada bloque para ver el detalle y, si eres parte del equipo de proyecto, marca los entregables conforme se completen.
Gestión de proyecto
Alcance
Diseño y orquestación integral del proyecto Growth Engine ABM Risoul Pharma & Medical Devices en las 4 fases (Setup, Activación, Profundización y Cierre), asegurando alineación entre Go-To-Market, CRM, Aceleración Digital, Contenidos, Webinars y trabajo comercial de Risoul. Coordinación de la célula Zubia y de los equipos de Risoul, mediante rutinas, flujos de aprobación y comités ejecutivos para mantener foco en cuentas y objetivos ABM. Gestión operativa del despliegue de los 5 motions ABM. Asegurar el uso disciplinado de HubSpot como command center de la campaña: listas ABM, vistas por tier, dashboards, registro de actividades SDR, contenidos, envíos phygital, Tech Days, oportunidades y pipeline asociado. Consolidación y presentación periódica de resultados a dirección, conectando la ejecución ABM con métricas de negocio: activación de cuentas, engagement, pipeline generado, cierres y expansión cross-sell/up-sell. Gestión de riesgos y cambios de alcance: ajustes de intensidad por motion, redefinición de prioridades de cuentas y optimización de presupuesto según desempeño y capacidad interna de Risoul.
Entregables
Go-To-Market Estrategia
Go-To-Market Ejecución
CRM & Automation · Config & Workflows
Aceleración Digital Always-On
Aceleración Digital · Motion 1: Intelligence & Outreach
Aceleración Digital · Motion 2: Use Case Education
Aceleración Digital · Motion 3: Phygital Impact
Aceleración Digital · Motion 4: Champion Enablement
Aceleración Digital · Motion 5: Tech Days to PoCs
Contenidos Always-On
Contenidos · Motion 2: Use Case Education
Contenidos · Motion 3: Phygital Impact
Contenidos · Motion 4: Champion Enablement
Contenidos · Motion 5: Tech Days to PoCs
Webinars · Diseño, contenidos y operación
Célula de trabajo
La célula Zubia para el Growth Engine Risoul Pharma & Medical Devices se integra a la operación de Risoul para convertir marketing, ventas y customer success en un motor ABM continuo de generación de demanda y crecimiento de cuentas. Reúne perfiles de estrategia GTM/RevOps, CRM, paid media, automatización, contenidos y operación de eventos, trabajando sobre un mismo roadmap conectado con los objetivos comerciales del sector.
Project Management
Célula de gestión que opera como mesa de control del proyecto ABM: coordina agendas, entregables, riesgos y decisiones entre Zubia y los equipos comerciales y de marketing de Risoul.
Estrategia GTM & ABM
Consultores senior que diseñan la estrategia Go-To-Market para Pharma & Medical Devices: tiering de cuentas, ejes estratégicos, audiencias y arquitectura de los 5 motions ABM.
CRM & Automation
Especialistas en HubSpot que configuran el pipeline ABM, listas, scoring, workflows y dashboards, y operan Clay como motor de enriquecimiento de cuentas Pharma.
Aceleración Digital
Especialistas en LinkedIn Ads, Google Ads y email marketing que despliegan la capa always-on y los pulsos digitales de cada motion ABM, optimizando inversión por vertical y tier.
Contenidos & Webinars
Estrategas, redactores y diseñadores que producen guías por vertical, kits phygital, toolkit de champions, deck maestro de Tech Days y la parrilla de 6 webinars en 10 meses.
La composición específica de la célula puede variar según la intensidad por motion y la fase del proyecto. Se ajusta la combinación de perfiles estratégicos, técnicos y de aceleración digital, asegurando siempre la cobertura adecuada para los objetivos ABM del período.
Doce meses de operación ABM. Un sistema que captura el mercado Pharma.
Cuando termine el año, Risoul no solo habrá activado cuentas y generado pipeline en Pharma & Medical Devices — habrá construido el sistema ABM, el corpus de contenidos por vertical y la disciplina operativa que convierten al sector en un motor predecible de crecimiento.