Plan de lanzamiento Amazon LEO México
Journey de lanzamiento en 4 fases — desde la preparación invisible al mercado hasta la consolidación y expansión post-año 1.
No estamos lanzando un producto en un mercado existente. Estamos construyendo un mercado nuevo.
La mayoría de los modelos GTM operan sobre demanda conocida, competidores que educan al prospecto y ciclos de compra establecidos. El lanzamiento de Amazon LEO en México con Fangio no opera bajo esas condiciones: el servicio no existe comercialmente en el país, el prospecto no tiene marco de referencia para evaluarlo, y la primera impresión del mercado sobre qué es Amazon LEO y quién es Fangio como operador se construirá en los próximos meses.
La fase de lanzamiento no es sólo una fase de ventas — es una fase de construcción de credibilidad de mercado.
El pipeline para 200 servicios/mes en enero 2027 debe generarse antes del lanzamiento oficial. Un mercado nuevo no produce demanda espontánea el día uno.
Preparación
Llegar a septiembre con todo lo necesario para vender, instalar y soportar Amazon LEO en México, sin improvisar sobre la marcha.
El equipo, los procesos, los materiales, el CRM y el canal están listos. Hay una lista de espera calificada construida bajo NDA con cuentas reales esperando el día del lanzamiento.
Esta fase es invisible para el mercado y determinante para el resultado. No hay anuncios, no hay campañas: hay construcción interna. Cada decisión que se tome aquí condiciona la velocidad con la que Fangio podrá vender, instalar y cobrar a partir de septiembre. El pipeline que sostenga la meta de 200 servicios mensuales en enero de 2027 se siembra ahora, no después del lanzamiento.
Habilitación comercial
- ICP, buyer personas y propuesta de valor por segmentoDocumento base de este proyecto como insumo activo.
- Arquitectura de marca y branding Fangio – Amazon LEOConforme a los lineamientos de Amazon LEO.
- Nuevo sitio web de FangioConviven oferta tradicional de infraestructura y nuevos servicios satelitales.
- Materiales de ventaDeck ejecutivo, ficha técnica por segmento, comparativo vs. Starlink, guía de objeciones.
- Entrenamiento del equipo comercialVenta consultiva de conectividad satelital y narrativa de integración AWS.
- Configuración del CRMSegmentos, etapas de pipeline, campos de calificación y registro de instalaciones según requerimientos de Amazon LEO.
- Presencia digital y comunidadesFortalecimiento en redes sociales y crecimiento de audiencia B2B.
Construcción de canales
- AWS Partners prioritariosIdentificación y primer contacto para el programa de co-venta en México.
- Programa Connectivity AgentsEsquema de comisiones, certificación, materiales y herramientas.
- Red de instaladoresIdentificación y certificación de la primera red por región prioritaria.
Generación de demanda temprana (con NDA)
- Acercamiento Corporate / Enterprise bajo confidencialidadEn verticales prioritarias.
- Lista de espera calificadaObjetivo del Focus Group: 10,000 leads calificados antes de alcanzar 95% de cobertura de constelación.
- Validación de hipótesis de segmentación y ticketCon prospectos reales, no con teoría.
Definición operativa
- Protocolo de instalación estandarizadoPor tipo de terminal y tipo de sitio.
- Warehousing, logística e inventario de terminales
- Proceso de soporte NOCNiveles de servicio por segmento.
- Protocolo de Named AccountsLista de exclusión bilateral con Amazon LEO.